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Participants
Toutes les personnes intégrant la fonction commerciale |
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0bjectifs |
 Familiariser le commercial à son marché
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• les produits,
• les services,
• la concurrence |
Permettre au vendeur de construire une démarche appropriée au concept de son entreprise à partir: |
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• Des règles de la communication
• Des techniques de vente de base
• De l'utilisation d'outils pratiques d'analyse de ses comportements et performances. |
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Pédagogie |
Alternance d'apports didactiques, d'exercices d'auto-analyse, de jeux de rôles filmés et analysés. |
Un plan d'action sera défini à l'issue du stage pour une mise en pratique immédiate. |
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Durée
3 jours |
