Formation commerciale à Alger - Epsylon-dz - Vente / Négociation - Management commercial - Télémarketing

Participants

Chefs d'entreprise, Responsables des ventes, toutes personnes dirigeant une équipe commerciale.

0bjectifs

"MANAGER" permet au dirigeant d'analyser et d'évaluer la démarche de ses vendeurs. Il lui donne des techniques performantes pour optimiser leurs résultats:

• Comment organiser et gérer un secteur
• Comment utiliser les vitesses tarifaires
• Les objectifs "Prospection"
• Les objectifs "C.A et Lignes par client traitant"

Des techniques comportementales lui permettent de conforter sa place de Partenaire Responsable.

Pédagogie

Confrontation des perceptions individuelles
Exercices vidéo et tests
Entraînement sur cas réels