Formation commerciale à Alger - Epsylon-dz - Vente / Négociation - Management commercial - Télémarketing

Participants
Commerciaux ayant plus de six mois d'expérience de la vente terrain.

0bjectifs

Faire prendre conscience de l'importance de la découverte dans l'entretien de vente

• Structurer sa phase de découverte
• Les questions à poser
• Les informations à découvrir

Rendre sa proposition parfaitement adaptée aux besoins du prospect

Pédagogie

La pédagogie, très active, s'appuie sur une participation intense des stagiaires.

• Mises en situation,
• Jeux de rôles filmés, puis analysés.

Tous les exercices visent à la création de réflexes.