Formation commerciale à Alger - Epsylon-dz - Vente / Négociation - Management commercial - Télémarketing

Participants
Commerciaux ayant déjà suivi "La Stratégie des Besoins" et ayant pu mettre en pratique sur le terrain les techniques et réflexes acquis.

0bjectifs

Intégrer "La stratégie des besoins" dans la structure globale de l'entretien de vente

Répondre aux objections avec succès

• La technique "AIR"

Différencier et mieux utiliser les relations cartésienne et affective dans la négociation, face aux différents interlocuteurs:

• Acheteurs,
• Secrétaires,
• Responsables Financiers,
• Chefs d'entreprises,

Pédagogie

Comme dans "La stratégie des besoins", priorité aux jeux de rôles enregistrés (vidéo), puis analysés, afin de permettre à chaque participant de mettre en application immédiatement toutes les techniques étudiées.